演讲人：丁险峰 阿里云智能首席AIoT科学家


       我的题目就是《工业4.0中国之路的探索》，原来是机械化、电气化、信息化，现在走向工业4.0数字化时代。未来20年的征程属于年轻人。在西方，包括美国，包括欧洲，西门子、博世他们掀起的工业4.0之路，他们已经走得如火如荼。我们中国的工业4.0之路怎么做？这些问题，我今天会阐述一下我的解读，我的理解，我到底是先“一二一”还是“左右左”，先“从左讲”还是先“从右讲”，这是我会解释一下中国之路探索的落地方式。

　　第二也强调一下，工业4.0、物联网时代，这两个交叉的时代，将会是一个中国的时代。为什么？非常有意思，请问100年前，为什么汽车会诞生在欧美？因为欧美需要一个更快速的交通工具。美国100多年前只有不超过1000万人，但是有1000万平方公里的土地，没有马，或者没有比马更快的车，没有比马运力更好的工具，无法完成工业化转化，还是一大堆奴隶制社会。100年前美国刚刚脱离奴隶制社会，刚打了南北战争，林肯刚把黑奴解放出来，严重缺乏劳力，需要机器换人。所以100年前，电气化、汽车诞生在美国，是有源动力的。 现在请问一下为什么工业4.0一定将会在中国蓬勃发展？为什么诞生在你们年轻人手上？也一样，因为有源动力。工业4.0时代讲究最重要的一点是全局资源优化，你的生产资源优化，整个工业，整个销售体系，比如今天李宁，年初要开始做某一款鞋子的设计、规划，但是从年初的时候，不知道年末的效果是什么，到底能卖掉多少双，到底要多少工人，是不知道的，不是闭环，是个开环。工业4.0其实是什么呢？要以销定产，以销路来定我的设计计划和生产计划，是一个闭环系统，这意味着需要全局的设计和生产资源的优化。请问现在哪个国家最需要做全局生产和销售资源优化？就是中国。很多东西要优化，我们的国庆长假，旅游景区需不需要优化一下？肯定大家都觉得需要优化。第一是人多，第二是去买的东西没有个性化，都是来自一些低档的纪念品，买不是，不买也不是。我们年轻人的消费没有被触达，没有被感知，没有被激发。这是我们的需求。 第二，我们城市的交通是不是要被优化，刚才骆总讲到城市大脑，我们需要把整个杭州作为一件事情来优化，这个事情因为我们的人多，因为我们的强劲消费力，所以我们中国最需要生产资源、消费资源的全局优化。我再举一个最简单直观体感的东西，比如说停车位是不是要优化？小区的停车位，早晨上班走了，能不能把停车位开出来，给其他到你小区边上的公司上班的朋友来停车？这叫共享车位，全局资源优化，典型的词叫共享。共享是叫什么？共享是必须要有一件事情成立，就是要人口密度。而中国已经做得非常漂亮，共享单车、共享充电宝、共享洗衣机等等，都有。前两天有一堆印度的CEO，他们也是创业者，基于阿里云的创业者，跑到阿里来跟我们交流。我说好，我带你到杭州街头巷尾转一圈把很多共享的东西看一圈。他看了十几个共享，马上非常激动地说这东西是我们印度要的。 所以我想讲，工业4.0时代，共享经济时代，物联网时代，基于物联网、工业4.0的算法，做全局资源优化的未来的革命，一定在中国和印度。而中国将会是策源地，而杭州现在就是蓬勃发展的时期。 当然，我本身现在也是浙大的兼职教授，我是阿里浙大研究院的物联网实验室的联合主任，我们也在探索一些硬核科技，比如说5G的转化，5G核心网全面由云技术来替代掉，这样能够在每一个企业非常灵活地部署5G。 开场白讲得太多了，我来讲讲我们工业4.0之路的探索。 物联网时代，人工智能时代和工业4.0时代，大家有很多的预测，都说未来20年会产生11万亿美元的财富。过去20年产生了多少万亿美元的财富？5万亿美元的财富不止，中国分了多少？1万亿美元，BAT加起来，阿里腾讯是4000亿，加上百度、京东、美团、头条等等超过1万亿美元。这是中国历史上靠科技创造财富最为伟大的浪潮，是我们科技人的骄傲。 我举一个例子，我是70后，我的姑妈是40后，我的姑妈为中国的军工企业辛劳了一辈子，退休的时候工资100块，他们也是科技，但是没有创造财富，有可能创造了财富，财富分配得不均匀，或者是没有上市，没有一个金融机制。科技跟金融的结合，将会迸发出无穷大的力量。 过去20年，亚马逊1万亿，微软1万亿，Apple1万亿，在美国创造了5万亿的财富，欧洲一分钱都没有，只有中国分了1万亿。所以未来我们预测全世界将会再次在数字化时代翻倍，产生11万亿美元的财富，可以看到它的目的是什么？就是原来互联网只是数字化了语言和文字，还有图象和视频。而我们今天要把所有的车子、家庭、办公、城市、制造全部数字化，让每一个行业都变成一个互联网公司，这就是我们马老师讲的新零售、新制造，我们现在的董事长讲的“百新”和“万新”，要让所有的公司都变成一个互联网公司，就像当年通用电器让所有的公司都变成一个电力公司一样，互联网将会彻底改造人类的生活每一寸土地来优化全局，产生大量的利润。

　　物联网时代，PC时代我们中国在全球分工上面分到什么？作为工程师我们分到什么？PC时代芯片我们一份钱都没分 到，软件我们也没分到，硬件我们只分到了联想世界上20%，中国在移动时代取得了及其巨大的进展，芯片我们有华为的海思等，把芯片分到了至少出货量超过世界20%。软件BAT，已经是天下5万亿，中国1万亿，也是20%。但是硬件，取得更为长足的进展，华为、oppo、vivo、小米已经超过世界出货量的50%。所以我们中国在从PC时代到移动时代，取得了长足的进展，而物联网时代，我们做一个更大胆的预测，芯片会从0%到20%到50%，硬件将会从20%到50%到80-90%。而我们在座的，你们啥也不干，也会发生的，你不干，中国自然有人干，一定会发生。但是这也不是你们想要去抢的，你们要跟我一起去抢剩下的物联网时代的软件大数据应用全球50%的市场。我们如何从印度人手上抢得全世界物联网时代应用开发和数据开发50%的市场，这是我们的使命。而我们在万物互联时代，要建立一个数字化时代，底下是物理世界，上面是一个数字世界，要建立一个数字的卵生世界。 这张图（见PPT）完整解释了工业4.0时代要完成的事情，三件事，一横一纵一拉通，一横是价值互联网，是用互联网来解决的问题，不是物联网。从工业链物流、销售、客户，其实已经是纯互联网电商要干的事情了。一纵是纵向集成，是生产制造创新，基本上都是跟智能的工厂相关，这才叫做工厂智能制造，工业4.0。一拉通是从产品的设计到最后的销售运维，到最后的整个产品的生命周期，比如说手机，在你手上的时候，如果是华为的手机，还要跟它的后台打交道，各种手机都有它的后台，苹果知道你的手机在你手的全生命周期，所以叫做一横一纵一拉通，这三件事情是我们工业4.0时代要干的事情。工业4.0是互联网一横，一纵是物联网，是互联网跟物联网发生化学反应的时代，让消费者的资源得到全局的优化， 这是我们如何实现一个工厂的全部数字化掉，传统的SCARA系统接上MES、ERP，进行全局的工厂制造优化。工业互联网平台是数字化工厂的“操作系统”，这是我们讲的一纵。我们用工业互联网来为整个数字化工厂做优化。 我们互联网也是要把刚才讲的解决工业软件的APP化，刚才有ERP，怎么做呢？左下角的三角是传统的IT系统。右边全是面向流程和服务的软件系统，我们要把它改掉，改成基于云的微服务架构，变成微服务池，然后变成一个面向角色的APP。这是阿里巴巴20年互联网的精华，是大中台、小前台，这是业务中台。你把所有的软件都从流程化、程序化打散掉，变成微服务化，从而快速构建所有面向你所有组织里面每一个组织成员的面向角色的APP，大中台、小前台，强大赋能每一个员工。 这是工业互联网，是等于物联网+互联网，一横是价值互联网，一纵是物联网，物联网平台到自动排产系统，你将会打通生产端跟销售端的连接，让生产工厂跳过很多级中间商，没有中间商赚差价，才会彻底改变U型的微笑曲线。今天的U型微笑曲线是研发赚钱、销售赚钱，制造不赚钱，为什么？因为制造既不知道客户，不理解客户的心智，而我们要打穿这个。 再举一个例子是停车，我们做的事情是什么呢？比如你现在如何用物联网把所有的车场连起来，在整个城市会放在地图上告诉你哪里有车位，然后主动地去调度。比如多停车场的权益调度，场内场外无缝导航、车位预约、无杆停车，先停后缴费，违停诱导。当你把城市所有的停车场调动起来的时候，你的价值比滴滴打车还贵，滴滴打车是什么？滴滴打车是车的调度，停车场的调度是地产商的调度，你调度地产肯定比调度车值钱。这个停车场一块地至少100万，你那辆车可能就10万，你调度停车场，你公司的估值肯定比你调度车值钱。这里面一大堆技术我就不多说，很简单，刚才我们讲了用物联网一横一纵再加大数据搞定，没有太多的“魔法”。这是工业互联网平台，如何把刚才我讲的工厂变成一个互联网公司，就是这样，用一个工业互联网平台，把工业互联连起来。 这是未来我们要看到的工业互联网，就是要有一平台三中台，AIoT中台、业务中台和数据中台，将会让一个制造企业变成转移数字化转型升级为一个互联网企业。 制造业今天利润很薄，只有3%，被谁赚了？销售端，你买个白菜利润100%，批发的时候1块，卖2块，小卖店卖瓶水10块钱，进货1块钱。要让工厂触达到C端，才能改变微笑曲线，才能拯救我们的产业。 这个视频我就不放了，我们怎么做我们的工业物联网。

　　我们再举一个非常简单的例子，刚才我们讲旅游景区需不需要优化，可以肯定的一点，旅游景区也需要优化。我不需要讲我的PPT，我问大家一件事情，旅游景区比如说黄山，每天有多少人进去？20万人进去。我们能不能按照20万人日活的APP来估值？我20万人进去，每人进去10个小时，能不能按照200万时长来估值？也不能，因为“人货场”不在线，所以企业也不知道这20万人什么时候来，也不知道这20万人什么时候走，也不知道这20万人在里面干什么，也不知道20万人的用户画像，不能千人千面地推荐我的产品，我卖的东西就是这个摊位如果是卖鸡蛋的就是卖茶鸡蛋。收入如果不能通过这个来改变，你的景区哪怕是变现渠道为最优质的地方，也不会成功。大家都承认，我要去旅游的时候，肯定是钱包打开的，至少把钱包准备好，准备好买最优质的服务的。这是变现渠道最为畅通的地方，效率最高的地方，为什么不能按在线时长，不能按日活来估值呢？如果把旅游景区变成一个互联网公司上市，绝对会比头条、抖音的变现更好。所以说管理效率、体验优化、营收，都会通过数字化的手段，全速前进地改造。 这需要物联网的基础设施，Wi-Fi、主干网、停车场等等，当你一进去的时候，就会被数字化掉，包括游前、游中、游后，非常清楚有什么人来，什么时候走，他们需要什么。比如说每个游客都有一个APP，一进来刷脸入园，人脸支付、智慧用餐、人脸租赁，这么多人脸识别，解决了什么问题？解决了“人货场”在线中“人”在线的问题。你的“货”一定也要在线，你什么货？除了景色在线，可以靠虚拟现实、增强现实以外，还要靠更重要的更先进的技术来解决问题，比如虚拟现实、机器人、全息投影，这才会场在线。 当然还有大量的各种各样数字的运维和景区的监管、管控，景区的综合管控体系，安防，导游，对于智慧产业的整个完全的监控，全域旅游的应急，客流的监控和预测，行业运营管理系统，舆情监控系统，电商运营系统，为什么要电商运营系统？因为你们原来在旅游景区包括黄山在内的美好的地方还是卖茶叶蛋，你这么贵的地方卖茶叶蛋是不是让地产亏了？人群洞察、精准推送、全域营销。传统企业不要天天叫你吃亏了，是因为你不懂得如何用科技改变命运。 最后一句话，这是阿里巴巴的广告，阿里云提供全方位的安全服务，保证所有的传统企业变成一个互联网公司，数据归你传统企业所有，而且就像进了保险箱一样安全。